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来煌族的顾客——其实不只是上帝!
发布时间:2015-05-27 10:13   点击率:1067
来煌族的顾客——其实不只是上帝!
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顾客是酒店的无形资产 顾客是流动的但也是可以计算的,将流动顾客变成忠诚的顾客就可以计算了。忠诚的顾客可以给酒店多次乃至终身的消费,给酒店带来丰厚的收益,使酒店得以生存和发展。忠诚的顾客变成流动顾客,酒店就难以生存维计了,顾客是酒店的一笔宝贵资产,也是酒店保值和增值的一个重要因素。 顾客是酒店的义务营销员 顾客在酒店体验到好的产品和好的服务后,他会义务的向他周围的人进行宣传和推荐,使酒店在市场中形成良好的口碑,反之,他们得到差的产品,也会给市场造成负面影响和负面品牌形象。营销的经验数据告诉我们:100个满意的顾客会带来25个新顾客,每收到一个顾客的投诉,就意味着还有20个同感的顾客,获得一个新顾客的成本是保持一个满意顾客的成本的5倍;60%的新顾客来自现有顾客的推荐,在不满的顾客中,4%回告诉你他们不满和感到不高兴的理由;96%的会掉头就走,91%的不会再次光临。顾客的存续率增加5%,利润就会跟着提高70%;服务好一个顾客就会影响25个人产生购买的欲望和购买行为。任何的广告效应都比不了口碑效应,80%的利润由20%的顾客产生。所以,有效的发挥顾客的口碑作用,从而为酒店形成相对稳定的客户群体。 顾客是酒店服务和产品的监督员 酒店的服务和产品质量是需要监督的,那么酒店的管理者不可能随时随地,时时刻刻看到员工的工作质量和工作态度,而顾客则无形中担当了酒店服务和产品的监督员,酒店的服务和产品质量是需要监督的,那么酒店的管理者不可能随时随地,时时刻刻看到员工的工作质量和工作态度,而顾客则无形中担当了酒店服务和产品的监督员,如果我们平时维护好与他们的关系,他们发现问题会投诉,会把发现的问题转告给了我们,让我们真实了解客人的需求,了解我们的产品或服务出现的问题,及时地调整酒店的经营战略,改进管理方法,达到客人的需求和要求。
顾客是酒店生存与发展的关键 顾客酒店生存的唯一原因,即使你酒店拥有最棒的产品,如果没有客人也等于零。这个世界上还没有那个行业没有顾客可以生存发展下去。
5顾客是酒店降低成本的特效药 通过销售与顾客建立起关系是相对容意的,而要保持关系并从这种关系继续创造价值,就必需为顾客提供满意的服务。开发一个新顾客比留住一个现有顾客的成本要高的多,所以留住他们。请记住,顾客的“一生的价值”远比一次买卖大的多。留住顾客,他是你的金矿。 6顾客有选择权,有享受服务的权力 请记住,市场经济的今天,过去的“卖方市场”已转为“买方市场”,我们不再是顾客的唯一选择。如果我们不能或没能提供优质服务,关心顾客,那么其他人是十分乐意为我们代劳的。只有为顾客提供优质的服务,他才会高高兴兴的同你做生意。 7顾客是购买产品价值和体验价值的人 顾客见识多广,他们不再无知,学会了体验经济,其消费行为已经很成熟、很理性。对顾客来说:产品质量意味着“我得到了什么”,而服务质量意味着“我怎样得到的”。 8顾客是酒店提升竞争力增加企业经营利润的源动力 顾客的多少和酒店的业绩成正比,顾客是人气,是酒店最重要的核心竞争力。顾客越多,人气越旺,才有财气,生意越好,酒店的竞争力也随之增强。 (综合编辑:煌族国际18dj18大奖娱乐手机) 地址:怀化市鹤城区金海路75号(怀化学院东校区对面)15路公交车直达 酒店总机:0745-2233333 ↓↓↓阅读原文点击了解酒店详情
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